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云南映象用3年时间减小对杨丽萍的依赖
来源:   发布时间:2012-11-29点击:2694次

“虽然有人看重杨丽萍的个人品牌,但也有相当一部分人更看重舞蹈本身的民族元素,特别是外籍游客。”

  时间临近晚上8点,除了第三排,云南艺术剧院内几乎看不到还在空着的座位。不一会儿,十几名外宾悄然在第三排的位置上坐定,整个剧场满满当当。灯光暗了下来,演出开始。

  “最近的上座率大约稳定在80%以上吧。”一名工作人员介绍。2008年,因为杨丽萍不再担当《云南映象》的主演,票房一度大跌,上座率曾一度下降近50%。今年以来,通过公司的运作,《云南映象》上座率再次回升至80%以上。

  但是,有业内专家在接受媒体采访时仍然认为:“杨丽萍的作品与刘老根大舞台没有可比性。二人转是可以复制的,赵本山徒弟们的表演一样可以为公司带来盈利。而杨丽萍的作品对其个人的依赖性还是很大。”

  许翔也认识到了这一点。“杨老师个人是否在舞台上跳舞,对公司的业务和品牌影响力占比应在50%左右。我们计划用3年的时间将这一比重缩小到20%以内。也就是说,公司创造80%以上的利润,都不需要杨老师亲自上场了。”

  “其实,我们现在已经签了一些演出,未来3年,每年80场,都是杨老师不出演的,而且剧目未定。”拿出数据的同时,王焱武分析了《云南映象》的观众群体,“以散客为主,有人看重杨丽萍的个人品牌,但也有相当一部分人更看重舞蹈本身的民族元素,特别是外籍游客。”

  如今,在《云南映象》里,曾经由杨丽萍出演的部分都由主演之一杨伍来完成。当晚的《月光》独舞,杨伍收获了数次热烈掌声。可以确定的是,深创投此前是看过没有杨丽萍出演的《云南映象》的。对于可能的风险,投资方有所准备,也愿意承担。

  “演出的现场气氛特别好,观众都在安静地欣赏演出,说明演员的激情能够感染观众。巡演中演员有激情不奇怪,但已经演出了9年的剧目,演员们还能保持激情就很难得了,所以我认为公司的表演团队没有什么问题。在国内,来云南旅游的人数不会比其他地方少,我们的节目外国游客还喜欢看。只要把市场定位找准,把市场做好,公司未来的成长没有什么问题。”许翔从体验的角度出发,认为投资的成功与否虽不可知,但“可以尝试”,他觉得上述风险的可控性较高。

  在杨丽萍、职业经理人(王焱武)、深创投三方共同规划的公司未来的商业模式中,昆明、大理、丽江三个定点旅游演出贡献的利润将占公司整体利润的70%-80%。许翔预测:“正常情况下,三个点至少会给公司贡献3000万元的利润。”

  若真是如此,公司对杨丽萍个人的依赖就会变小。但在此过程中,公司需要找到一个稳妥的方法,让公司对杨丽萍个人的依赖和定点旅游演出贡献的利润之间,形成此消彼长的态势。

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